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周大生获97家机构调研:今年会完善净添300-500家的开店指标(附调研问答)

发布日期:2021-11-24 02:58    点击次数:160

  周大生(002867)11月16日发布投资者有关运动记录外,公司于2021年11月12日批准97家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。

  投资者有关运动主要内容介绍:

  问:省代模式对异日开店的影响如何?

  答:今年会完善净添300-500家的开店指标。公司对省代模式首终持乐不悦目态度,展望明年Q2、Q3会添大开店速度。公司要创新一栽“总部力量+区域力量+省代力量”三位一体融相符更添周详的省代模式。

  问:请介绍一下公司在古法金产品上的规划?

  答:1)产品系统:周大生的古法金系统为“一童二花三生”即喜悦童年、浪漫花期、愉快花嫁、前卫人生、鲜艳人生、时兴人生。每个片面都代外一幼我群,象征一个大的产品板块。现在较成型的系统为愉快花嫁和“三生”。2)模型:产品模型已初步搭建,在款式、IP和出售端赓续向前卫化、年轻化发展。古法金在每个板块下都根据IP和心理对接、用途和产品设定等模式发展,这与镶嵌产品的配货模型相反。

  问:您认为品牌推广的中央因素是什么?

  答:影响品牌推广的最主要中央因素为:位置、周围、现象、产品、盈利标准、营销和数字化。1)单店的位置和周围是周大生必要突破的倾向,现在公司对省代开设自营店和旗舰店均有数目请求。2)公司6代和6.5代门店现象必要进走大周围的推广。3)公司对镶嵌产品配货模型专门坚定,要添大推广力度。4)钻石产品空间受到黄金产品肯定水平挤压,周大生对此做出的策略调整为“黄金做主力产品,钻石是中央产品,用主力产品带动中央产品。”5)店面营运、出售推广、数字化声援。“SOP、培训辅导、督导”三个板块是营运板块的声援力量,数字化也能挑供例如长途配货、省级中央仓库等声援。异日公司会与省代迅速融相符,迅速复制协同作战。

  问:近期营业调整倾向如何?

  答:近年来原由黄金新工艺的展现,镶嵌的市场份额受到肯定挤压,公司根据市场需求情况,近期策略有所调整。早期,黄金是人气产品,钻石为主力产品,其他品类为配套产品。现在调整的策略为:

  黄金做主力产品,钻石是中央产品,用主力产品带动中央产品。钻石配货模型已推出第三代,黄金产品的配货模型已基本搭建完善,根据历年出售情况来望,配套产品占出售额的7-8%,也不容无视。

  问:异日在黄金产品占比赓续升迁的情况下,如何升迁自身的黄金产品毛利率?

  答:公司期待根据镶嵌的逻辑去打黄金,升迁黄金产品力和毛利率。1)产品三个维度:①IP,有故事文化成分;②美学,根据情景风格珠宝,做出风格,现在黄金的风格不是太清晰,公司想尝试做出黄金风格;③场景功能。公司将用钻石的产品研发三大维度去发展黄金产品的三大维度,把钻石研发的逻辑植入黄金。2)此外,就研发模式而言,公司有两个主要倾向:①荟萃优化,做市场上的爆款产品、通走风格。②打造自有IP,说相符设计师研发新系列等。

  问:请简要介绍公司线上的运营规划?

  答:1)直播品牌赋能:将周大生直播间做好,吸引公域和私域流量以及门店流量,声援门店做私域出售,云店或店播等;2)围绕周大生多品牌矩阵、多栽模式,公司将参考学习各栽运营模式,打造纯线上,线上线下(300959)体验店等;3)视频运营:周大生要做视频和广告的结相符体,做出极致的珠宝视频。

  问:三季报账面现金6.4亿,分红约3.3亿,还有回购资金公司的经营模式由正本对资金消耗量不高到现在高消耗变化,公司有无答对的永远规划?例如发可转债?

  答:现在异国发现可转债的计划,能够始末黄金租赁或操纵银走授信额度答对。

  问:造就钻石产量大幅添长后,是否会对天然钻石价格产生影响?

  答:近期天然钻石呈涨价趋势。

  问:为什么铺货量升迁,周转即可升迁?

  答:以前公司在黄金产品的以下三个方面做的不足足够,1)周围:黄金组织量不能;2)顺序:以去黄金产品摆货异国详细规定,相对无序;3)IP:以去产品异国IP和营销配套添成。完善以上三块有助于升迁黄金产品出售,添快周转。

  问:您认为异日珠宝走业的竞争格局中央要素是什么?

  答:异日的竞争格局主要取决于两点:1)品牌的定位、特色和内容,现在消耗者越来越理智,异日竞争的中央主要在内容上,异日几年周大生在组织周围发展的同时,也会偏重内容建设;2)数字化,要做好数字化转型的准备,将电商的三个维度与实体结相符首来。周大生会赓续优化基因、夯实基础,踏扎实实升迁本身的竞争力。

  问:在异日各大品牌的门店数目、门店选址都差不多的情况下,周大生的门店将给消耗者带来怎样的体验?品牌的现象定位是怎样的?

  答:公司期待能成为具有专科的内容、能为消耗者创造价值,同时又富有亲和力的品牌。1)亲和力:辛勤为消耗者挑供具有亲和力的服务;2)内容雄厚:产品与多分歧;3)为消耗者带来便利,创造价值,准确迎相符消耗者需求;4)让消耗者觉得品牌异日可期,对公司有信念。以上这些必要周大生的中央团队与下层团队达成共识,踏扎实实的去打造。

  问:引入省代模式的考虑是什么?

  答:省代模式背后有整相符其力量,拓展品牌在本地实力的考量。

  ①进入高线城市商场好位置较难,公关形式必要较为变通,公司做事处公关不如高管直接拍板效果高;②商圈门店租金较高,必要现场体会和分析,省代相对更容易完善。公司必要省代辅助开店,同时也会给省代补贴租金、装修费等资金声援;

  周大生珠宝股份有限公司主要从事“周大生”品牌珠宝细软的设计、推广和连锁经营,主要产品包括钻石镶嵌细软、素金细软等。公司在稳定既有市场的同时,赓续添大对单薄市场的拓展力度,在稳步扩大市场份额的同时更强化调拓店质量,通知期内净添终端门店636家,截止通知期末,终端门店数目达到4011家,其中添盟门店3733家,自营门店278家。

  调研参与机构细目如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名上投基金基金公司李博上银基金基金公司黄璜东方阿尔法基金基金公司刘明、王惠武、程子晴中信建设基金基金公司李源中欧基金基金公司徐企扬、韩婧九泰基金基金公司黄皓交银施罗德基金公司陆骊兴业基金基金公司朱宇轩兴华基金基金公司任选蓉、陈柳嘉实基金基金公司peter luo、谢泽林国联安基金基金公司周维大成基金基金公司付欣宇、刘旭天弘基金基金公司林佳宁、王华安信基金基金公司郭陈杰、陈松坤富国基金基金公司伍阳雪工银基金基金公司张玮升、林梦、秦聪坦然基金基金公司区少萍弘毅远方基金基金公司胡晓彤德邦基金基金公司石林招商基金基金公司李毅景顺长城基金基金公司韩文强、黄海晨湘财基金基金公司赵晨凯红土创新基金基金公司李子祎英大基金基金公司姜昊晨诺安基金基金公司王月财通基金基金公司沈犁万联证券证券公司李滢东吴证券证券公司杨静、谭志千、阳靖东方证券证券公司朱鸣飞、赵越峰中信建投证券公司傅翼宽、周博文、陈怡、黄杨璐中信建投证券证券公司李云聪中信证券证券公司张晓亮、李度中泰证券证券公司皇甫晓晗、苏畅中金公司证券公司刘偲圣光大证券证券公司田然、胡佳豪、陈慧敏华西证券证券公司杨维维华金证券证券公司孙萌、王冯国信自营证券公司余方升国信证券证券公司尹昇、柳旭国元证券证券公司徐熠雯、李典国泰君安证券公司刘越男、苏颖国海证券证券公司周钰筠、芦冠宇国联证券证券公司顾熹闽国都证券证券公司魏金剑天风证券证券公司朱琳、林玉珑、王泽华、董懿夫安信证券证券公司余倩格、朱晨曦山西证券证券公司谷茜广发证券证券公司嵇文欣、洪涛开源证券证券公司骆峥、黄泽鹏新时代证券证券公司陈文倩方正证券证券公司廖捷浙商证券证券公司刘雪瑞海通证券证券公司吴越禾、高瑜建信基金阳光私募机构李蕤宏星石投资阳光私募机构蒋京杰淡水泉投资阳光私募机构俞仁钦、吴博文农银人寿保险公司朱姝婧华泰资管保险公司李艳光国寿养老保险公司高媛媛国寿资产保险公司李荟、王礼彬宁靖洋保险资管保险公司罗荣坦然资管保险公司Vivien Hu 胡蓉泰康资产保险公司刘巍放AIA海外机构Hong FeiFranklin Templeton海外机构陈徐姗Ishana Capital Limited海外机构LeoLiuLazard Asset Management Group海外机构Fisher XI、Michelle LiuLoyal Valley Capital海外机构毛一凡Principal海外机构JessicaTX Capital海外机构冯媛媛Xingtai Capital Management Limited海外机构Yumeng Jia摩根士丹利海外机构凌添芸、王亚文海通国际海外机构Cecilia Tang、Feier、Jocelyn Jia、Tony Li中金资管QFII张敏琦lazard--刘乐梦Snow Capital--Annie WangTT International Group--Edward Choi上海白溪其他张英星、赵培东方阿尔法其他刘明、王惠武中泰资管其他郑日中融汇金期货--方美玲华泰资管自营--李艳光华能贵真挚托其他戴幼西国元国际其他王好达国君资管其他张又天行家资产其他胡晓清淡(上海)投管--柳蕊德邦资产其他项周瑜新亿投资其他王飞横华怡泰--王琳楠沣京投资其他谢承津深圳市凯丰投管其他王东升炳申投资其他黄力文理凡投资其他聂利盈丰康伦基金--张宏志红骅投资其他陈佳聚鸣投资其他靳晓婷